STO Marketing

STO Marketing:
10 Tipps für eine erfolgreiche Vermarktung eines Security Token Offering

STO Marketing

In den letzten 18 Monaten haben sich die ICOs von einem einfachen und vielversprechenden Finanzierungsmechanismus zu einem weitgehend umstrittenen Instrument entwickelt, das oft von Menschen mit bösen Absichten genutzt wird, da es in einigen Ländern keine Vorschriften gibt. Mit ICOs erhalten Investoren keinerlei Rechte und die Token-Emittenten haben keine Verpflichtungen gegenüber ihren Investoren. Offensichtlich rief der Kryptowährungsraum nach einem alternativen Finanzierungsmodell.

In den Köpfen vieler angesehener Persönlichkeiten entwickelte sich eine neue Idee und es erfolgte die Lösung in Form von Security Token Offerings (STOs). Wertpapier Token sind eine Blockchain basierte Darstellung des Eigentums an einem Vermögenswert, der den Wertpapiergesetzen unterliegt wie Aktien eines Unternehmens), und sie können sich als einer der größten bisher geschaffenen Finanzierungsmechanismen erweisen. In diesem Artikel werden wir ausführlich behandeln, wie man einen STO Marketing Plan strukturiert und wir werden viele hilfreiche Tipps und Hinweise geben, die Sie beachten sollten.

Schlüsselelemente für einen STO Marketing Plan

– Die Bedeutung einer starken Website
– Compliance als Marketingstrategie
– Erstellung eines detaillierten Inhaltsplans
– Bewusstsein schaffen durch PR
– Aufbau einer starken Social Media Präsenz
– Starten Sie einen Newsletter, um die Anleger süchtig zu halten.

– Unterstützung durch Branchenexperten suchen
– Nutzen Sie sich Podcasts und YouTube-Interviews
– Teilnahme an Blockchain- und Kryptowährungskonferenzen
– Auswahl der richtigen Partnerbörsen und Investoren
– Post STO Marketing

Analysis - Pixabay

Der Unterschied zwischen ICO- und STO Marketing

Wenn Sie planen, eine STO durchzuführen, sollten Sie sich der erheblichen Unterschiede zwischen den Merkmalen von ICO und STO Marketing bewusst sein. Bei ICO-Marketing-Kampagnen ist es ein sehr gemeinsames Ziel, einen großen Pool von Kleinanlegern für die Teilnahme an einem öffentlichen Crowdsale zu gewinnen. Dies kann durch gemeindegetriebene Strategien erreicht werden, wie den Betrieb einer Bounty-Kampagne, die Pflege mehrerer Social Media-Kanäle oder den Betrieb eines großen Telegramm-Chats.

Privatanleger sind in der Regel vermögende Privatpersonen, die sich nicht zu sehr auf regulatorische Aspekte, einen gut durchdachten Businessplan oder andere Aspekte der Sorgfaltspflicht konzentrieren. Sie sind meist auf der Suche nach interessanten Ideen, einem anständigen Team, einer ästhetischen Website und einer vielversprechenden Roadmap.

Die Welt der Security Token Vermarkter sieht ganz anders aus. STOs dürfen gelegentlich nicht mit konventionellen Kleinanlegern zusammenarbeiten, da sie in vielen Ländern gesetzlich eingeschränkt sind. In den Vereinigten Staaten verbietet die Gesetzgebung nicht akkreditierten Anlegern die Teilnahme an den meisten Arten von Wertpapier Token Angeboten. Daher sollte die STO Marketing Strategie eines Emittenten von Wertpapier-Token weitgehend auf anspruchsvolle und akkreditierte Anleger ausgerichtet sein. Ein STO ist nicht berechtigt, Token kostenlos über Bounty- oder Airdrop-Kampagnen zu verteilen, was einen weiteren wesentlichen Unterschied im Marketingansatz darstellt.

Anspruchsvolle Investoren sind oft gut in traditionellen finanzwirtschaftlichen Themen ausgebildet und verfügen in der Regel entweder über ein hohes wiederkehrendes Einkommen oder einen weit überdurchschnittlichen Kapitalpool. Sie bestehen auf sorgfältiger Sorgfaltspflicht und werden nicht wegen einer ausgefallenen Website oder einer prominenten Unterstützung an Bord springen.

Hier sind einige spezifische STO Marketing Strategien:

1. Verlassen Sie sich auf Proxy-Marketing

Die Security Token können nicht direkt vermarktet werden und es muss der Ansatz des Proxy Marketings verfolgt werden. Die Token Verkäufer sollten im Namen ihres Unternehmens und ihrer Idee in Online- oder Offline Medien vorgestellt werden. Zeitungen, Zeitschriften und Online-Medien können auch als Medium zur Kennzeichnung der Präsenz eines Unternehmens eingesetzt werden.

2. Aufbau einer umfassenden Marktstudie

Sie müssen ein Domänenverständnis des Marktes aufbauen, um Parameter wie Konkurrenzanalyse, Geschäftskategorien, Marktumfang und Dividendenprognose zu identifizieren.

Eine solche Strategie wird Ihnen helfen, Ihr Executive Deck zusammen mit einem Whitepaper zu verstehen und zu gestalten. Sie werden als nächstes die verschiedenen Sicherheiten wie Videos analysieren, die Sie benötigen.

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3. Erreichen Sie die richtige Zielgruppe

Es ist wichtig, die Zielgruppe zu kennen, die Sie Ihren Security Token anbieten möchten. Die Ansprache der richtigen Personen und der relevanten Einkommensgruppe hilft Ihnen, Ihre Reichweite zu identifizieren oder zu erweitern.

4. Werden Sie ein Experte im Deal Marketing

Du musst Expertise sammeln, von der Ideenfindung bis zur Beantwortung von Rätselfragen. Solche Fähigkeiten erhöhen deine Fähigkeit, Token zu verkaufen.

Einige wichtige Highlights sind:

  • Halten Sie für Ihr STO Marketing ein vertrauliches Informationsmemorandum (CIM) griffbereit und auf dem neuesten Stand. Weitere wichtige Dokumente sind Pitchbook und Artikel in Form eines Whitepapers.
  • Bereiten Sie leicht verständliche Informationen vor, das alle Ihre wesentlichen Prinzipien und Ziele vermittelt. Sie müssen eine Datenbank mit potenziellen Käufern und Investoren sammeln und aufbauen. Sie müssen ausgeprägte Führungsqualitäten entwickeln, um trotz gewisser Schwierigkeiten Ihre Ziele erreichen zu können. Ein solcher Vorgang, bei dem Sie sich vergrößern, wird Sie befähigen, versteckte Fehler zu entdecken und Mittel zu ihrer Behebung einzusetzen.

5. Umgang mit den richtigen Partnerbörsen

Die Technologie hinter der Kryptowährung hat den Prozess des Verkaufs von Token vereinfacht. Der Ruf hinter dem Partnertausch, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, hat einen großen Einfluss auf Ihre Reichweite. Manchmal läuten dieAlarmglocken bei den Käufern, wenn sie erkennen, mit welcher Börse sie handeln. Sie hätten höchstwahrscheinlich unangenehme Erfahrungen gemacht.

6. Setzen Sie auf maßgeschneidertes STO Marketing

Da es sich bei Wertpapier Token um von der Securities and Exchange Commission (SEC) sanktionierte Produkte handelt, die von realen Vermögenswerten unterstützt werden, sind sie definitiv attraktiver. Da die Security Token niedrigere Verwaltungskosten und eine höhere Liquidität haben, wird es eine große Anzahl von Personen geben, die sich für diese Gruppe entscheiden würden.

7. Glaubwürdigkeit durch Vernetzung schaffen

Networking und Vertrauensbildung sind ein zentrales Thema im STO Marketing, denn Käufer freuen sich auf nahtlose Transaktionen und vermeiden gleichzeitig ein unerwünschtes Durcheinander. Potenzielle Investoren schauen auch, ob einige ihrer Freunde oder Bekannten überlegt haben zu investieren.

Der Aufbau eines breiten Kreises von beruflichen Kontakten wird einen großen Beitrag dazu leisten, den richtigen Deal zu treffen. Für die beste Reichweite müssen Sie neben dem STO Marketing an den Krypto-Veranstaltungen oder Seminaren teilnehmen und ein Teil der Krypto-Bühne sein. Sie müssen Ihre Produkte durch ein effektives STO Marketing persönlich bewerben. Diese Bemühungen werden Sozialkapital sammeln und das Vertrauen der Verbraucher stärken.

Hier sind einige STO Marketing Strategien für Ihr Security Token Angebot

Die Bedeutung einer starken Website durch STO Marketing

Ihre Homepage ist das Gesicht Ihres Unternehmens. Obwohl es nicht das Schlüsselelement sein wird, um das Vertrauen der üblichen STO Investoren zu gewinnen, wird es oft die erste Interaktion sein, die Investoren mit Ihrem Unternehmen machen, und der erste Eindruck zählt. Eine professionelle und informative Homepage sollte der erste Schritt sein, bevor man über eine aggressive PR- oder STO Marketing Strategie nachdenkt.

Eine ausgezeichnete Website beantwortet die meisten Fragen, die ein potenzieller Investor haben könnte. Es sollte auch sauber und einfach strukturiert sein. Oft ist es sinnvoll, Grafiken oder ein Video einzubinden. Vergessen Sie nicht Ihre Zielgruppe. Sie wollen die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren nicht mit unnötigen Animationen, Countdowns und dergleichen vergeuden.

Entscheidend ist auch die Integration eines Pressebereichs, der die bisherigen Merkmale Ihres Unternehmens in den Medien darstellt. Diese Praxis zeigt, dass Journalisten und damit in der Regel auch die breite Öffentlichkeit an Ihrem Unternehmen wie den Problemen, die Sie zu lösen versuchen, oder Ihrer Branche im Allgemeinen interessiert sind. Der PR-Bereich Ihrer Homepage sollte auch eine einfache Möglichkeit für Journalisten bieten, mit dem Management oder Ihrer PR-Agentur Kontakt aufzunehmen.

Schließlich können Sie nicht an hochwertigen Investorendokumenten vorbeikommen, einschließlich eines detaillierten und technischen Whitepapers sowie eines Pitchdecks und anderer Elemente, die für Ihr Unternehmen wichtig sein können. Achten Sie darauf, diese Schritte sehr ernst zu nehmen, da sonst die Aufmerksamkeit und der Traffic, die durch Ihre PR-Kampagne erzeugt werden, möglicherweise nicht so gut umgesetzt werden, wie es bei einer ausgezeichneten Website der Fall wäre.

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Betonen Sie Ihre Konformität

Wie bereits erwähnt, unterscheiden sich STOs in Bezug auf die Art des Investoren, der angesprochen wird, stark von ICOs. ICOs richten sich in der Regel an Kleinanleger. Diese Zielgruppe legt weniger Wert auf Sorgfaltspflicht und rechtliche Aspekte, da sie in der Regel keinen professionellen Investmenthintergrund hat und mit den Compliance-Anforderungen nicht sehr vertraut ist.

Andererseits richten sich die STOs an institutionelle Investoren. Diese Zielgruppe wird nicht in ein Geschäft investieren, das keine klare Rechtsform hat und alle relevanten Regeln erfüllt. Sie werden lieber in Ihr STO investieren, als eine Investition zu riskieren, wenn sie nicht 100% sicher sind, dass die regulatorischen Anforderungen erfüllt werden.

Daher ist es bei der Einführung einer STO nicht nur entscheidend, dass Sie Ihre Compliance richtig stellen, sondern auch, dass Sie den Investoren die notwendigen Unterlagen leicht zugänglich machen. Auch hier sollten Sie dies mit Ihren Anwälten besprechen, aber ein erster Schritt könnte darin bestehen, alle relevanten Haftungsausschlüsse, Begriffe, Anwaltskanzleien, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, in einem bestimmten Abschnitt Ihrer Homepage aufzulisten, der der Compliance gewidmet ist.

Definieren Sie Ihre STO Marketing Ziele.

Bevor Sie mit Ihrer Marketingstrategie beginnen können, müssen Sie klar definierte Ziele haben. Andernfalls werden Sie blind vermarkten, was meist zu Underperformance führt.

Ist es Ihr Ziel, neue Investoren zu gewinnen? Ist es, um neue Benutzer auf Ihre Plattform zu bringen oder um Kunden zu gewinnen? Möchten Sie nur ein allgemeines Bewusstsein schaffen? Sie führen ein Rebranding durch und möchten es allen mitteilen?

Versuchen Sie, Ihre Liste der STO Marketing Ziele auf maximal vier bis fünf Punkte zu reduzieren, da es sonst möglicherweise nicht realistisch ist, sie zu erreichen.

Erstellen Sie eine detaillierte STO Marketing Inhaltsstrategie

Blog-Posts und vertiefende Artikel ermöglichen es Ihnen, Ihr Wissen der ganzen Welt zu beweisen und gleichzeitig die Leser durch Ihre ganz persönlichen Geschichten zu informieren. Nur 2 Artikel pro Monat können ein echter Wendepunkt für Ihre Wachstumsstrategie sein. Es wird einige Zeit dauern, bis es losgeht, aber es wird definitiv deine Bemühungen wert sein.

Wenn Sie schnellere Ergebnisse erzielen wollen, könnte es für Sie sinnvoll sein, Ihre Artikel auf Blogging-Plattformen von Drittanbietern wie Medium und Steemit zu veröffentlichen. Dies kann Ihre Inhalte sofort Millionen von begeisterten Lesern zugänglich machen. Die Blockchain Plattform Steemit hat eine rebellische Ausstrahlung und wird hauptsächlich von Kryptowährungsbegeisterten genutzt. Das Medium kann als ein eher professionelles Medium betrachtet werden und setzt seine Inhalte einer allgemeineren Leserschaft aus. Wählen Sie entsprechend, je nachdem, wen Sie erreichen möchten.

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Bewusstsein schaffen durch STO Marketing

Die Präsenz in verschiedenen Medien ist im Wesentlichen der Schlüssel zu jeder erfolgreichen PR-Kampagne. Im Laufe des letzten Jahres wurde die Blockchain- und Kryptowährungswelt zu einem sehr verrauschten Raum. Der ständige Fluss von Unternehmensankündigungen, Nachrichten, die oft nur teilweise korrekt sind, Partnerschaftsankündigungen und technischen Durchbrüchen kann es einem kleinen Start-up sehr schwer machen, sich abzuheben.

Hier setzt eine strategische STO Marketing Kampagne an:

Wenn Sie ein Security TokenAngebot halten, gibt es drei Arten von Medien, die für Sie von Interesse sein sollten. Die erste Priorität sind oft Finanz- und Wirtschaftspublikationen wie Forbes oder die Financial Times, die mit einem gewissen Prestige aufwarten und Ihr Projekt mit sofortiger Legitimität belohnen. Diese Zeitschriften werden oft von Unternehmern, gut informierten Investoren und anderen Gleichgesinnten gelesen, die potenzielle Investoren oder zukünftige Mitarbeiter werden könnten.

Zweitens gibt es kryptowährungsorientierte Plattformen wie CoinTelegraph und CoinDesk. Da STOs oft noch im Kryptowährungskontext stattfinden, können sie sich als ein Publikum von unermesslicher Bedeutung erweisen. Die Leserschaft von Kryptowährungszeitschriften besteht sicherlich aus einer großen Anzahl von Kleinanlegern, aber sie werden auch von Blockchain bezogenen Geschäftsinhabern und Großinvestoren gelesen, die versuchen, über neue Entwicklungen in diesem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben.

Nicht zuletzt sollten auch technologieorientierte Publikationen wie WIRED und Mashable berücksichtigt werden. Auch wenn sie vielleicht nicht den wichtigsten Abschnitt darstellen, kann es dennoch ein kluger Schachzug sein, um sich auf ihnen zu präsentieren. Tech-Blogs und -Magazine werden von einer großen Mischung potenziell interessanter Zielgruppen wie Entwicklern, Unternehmern und technologieorientierten VCs besucht. In einem lärmintensiven Umfeld wie dem Kryptowährungs- und Blockketten-Ökosystem sollte eine aggressive PR-Kampagne ein zentraler Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie sein.

Aufbau einer starken Social Media Präsenz beim STO Marketing

In der heutigen Welt ist die Pflege einer starken Social Media-Präsenz eine Verpflichtung für jedes Unternehmen mit einer Online-Präsenz. Kryptounternehmen leisten in diesem Bereich in der Regel einen sehr guten Job, da die meisten ICOs mindestens fünf Social Media Accounts unterhalten. Allerdings sollten die kommenden STOs eine etwas andere Social-Media-Strategie verfolgen als ein herkömmlicher Krypto-Crowdsale.

Als Aussteller von Security Token sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Sie alle professionellen Netzwerke abdecken. Dazu gehören ein Twitter-Account, eine LinkedIn- und Facebook-Seite sowie möglicherweise ein YouTube-Kanal oder ein Medium-Account. Chat-Anwendungen wie Telegramm oder Diskord mögen in sehr seltenen Fällen auch interessant sein, aber die meisten Ihrer Investoren werden es wahrscheinlich vorziehen, per E-Mail oder Telefon in Kontakt zu bleiben. Foren, wie BitcoinTalk und Reddit, können für die Einrichtung von Communities nützlich sein, haben aber nur geringe Auswirkungen auf Ihre Suche nach STO-Investoren.

Starten Sie einen Newsletter, um STO-Investoren süchtig zu machen.

Viele traditionelle Unternehmen investieren viel Mühe und Kapital in die Kundengewinnung, sie starten teure PPC-Kampagnen, Influencer-Marketing und PR. Allerdings haben sie oft keine STO Marketing Strategie, um einen potenziellen Kunden zu binden, nachdem er sein Interesse bekundet hat. Dies führt zu Leads, die kalt werden und zu niedrigen Konversionsraten.

Neben dem STO Markeiting ist das E-Mail-Marketing seit über einem Jahrzehnt die goldene Gans für Online-Vermarkter, und es sollte auch im Mittelpunkt Ihrer STO Marketing und PR-Kampagne stehen. Ein wöchentlicher oder zweiwöchentlicher Newsletter ist entscheidend für die Bindung interessierter Investoren und für den Ausbau Ihres Netzwerks durch geschickte Thought Leadership.

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Auswahl des richtigen Partners für Wertpapier-Token-Börsen und Investoren

Eines der größten Wertversprechen von Wertpapier Token ist, dass sie Liquidität in Märkte bringen können, die früher sehr illiquide waren. Die Blockchain Technologie macht den Austausch von Bruchteilen des Eigentums an illiquiden Assets wie Immobilien oder PE-Fonds einfach. Allerdings gibt es einen Haken. Für viele Vermögenswerte wird sich der Mehrwert nur dann vollständig manifestieren, wenn der Security Token an einer Börse notiert ist, die einen einfachen Zugang und eine große Nutzerbasis von Investoren bietet.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist es noch sehr früh für den Austausch von Security Token und es gibt nicht viele zur Auswahl. Einige der wichtigsten Akteure in diesem Bereich sind tZero, Open Finance Network und BnkToTheFuture. Es sollte eine Priorität sein, so schnell wie möglich alle Börsen zu erreichen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, da es lange dauern kann, bis Sie von ihnen hören.

Post STO Marketing

Nach der Fertigstellung Ihrer STO sollten die STO Marketing Aktivitäten weiterhin ein Kernbestandteil Ihrer Gesamtstrategie sein. Bauen Sie auf die Aufmerksamkeit, die Sie bereits vor Ihrem Security-Token-Angebot erzeugt haben, und lassen Sie es nicht aussterben. Wenn Sie noch keinen wöchentlichen Newsletter oder eine Strategie für aktive Inhalte gestartet haben, bei der Sie einmal pro Woche einen Blogbeitrag veröffentlichen, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Lassen Sie Investoren wissen, wie Sie vorankommen und erinnern Sie sie von Zeit zu Zeit an Ihre Vision. Sie werden es zu schätzen wissen, und werden sich bemühen, etwas Lärm zu machen, wenn Sie bereit sind, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.

Fazit

Sie müssen sich bemühen, Ihren Investoren Ihre Vision zu vermitteln. Dabei ist das Konzept des STO Marketings besonders wichtig, um effektiv die Investoren anzusprechen, die Ihre Zielgruppe darstellen. Sie müssen an einer bewährten Marktanalyse arbeiten, bei der das STO Marketing von Evidenz, hohen Fähigkeiten und durchdachter Planung angetrieben wird. Das STO Marketing ist im Vergleich zu ICOs in Bezug auf die Vermarktungsmöglichkeiten aufgrund der strengeren Regulierungsmechanismen etwas weniger privilegiert. Daher ist ein gut geplantes STO Marketing eine der entscheidenden Hürden für Ihren Erfolg beim Security Token Verkauf. Mit dem richtigen Unternehmergeist und dem Geist, es einfach zu tun, wird Ihr Security Token jedoch zu einem großen Erfolg.

Wir helfen Ihnen bei der Entwicklung eines erfolgreichen ICO-STO
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